Lycka Bonita

Crear un empresa es algo que llevo barruntando años porque me permitiría compatibilizar trabajo con mi extraña vida personal, trabajando dónde y cuándo quisiese, haciendo las cosas a mi modo. Y ahora ha sido un buen momento al quedarme sin trabajo. Sin embargo ha sido un FRACASO: a pesar de que la experiencia ha sido muy enriquecedora, a día de hoy poseo 0 empresas.

Objetivo primario equivocado

El objetivo principal que me ha movido a intentar crear la empresa ha sido quedarme en Salamanca, lo que supone una restricción innecesaria y a medio plazo creo que ha sido la principal razón de mi fracaso. Debí centrarme en crear una empresa viable, sin importar la localización geográfica, y en un futuro vivir en Salamanca y teletrabajar.

Encontrar las personas adecuadas

Todo es más fácil si te rodeas de las personas adecuadas, colaboradores, empleados, socios, proveedores, clientes… Yo, jugador de equipo que adora estar rodeado de gigantes, me he sentido muy solo y grande en Salamanca.

Ha supuesto una tremebunda decepción a nivel profesional, sobre todo por las altas expectativas que tenía en mi querida ciudad doblemente universitaria (pública y privada). Quizás sea yo, que no he sabido encontrarlas o reconocerlas? Quizás. Pero la mayor empresa de software salmantina fue nuestro proveedor, y sin objetar nada a nivel humano (públicamente), su trabajo fue para donar a un museo: todas las malas prácticas posibles, en 3 meses quitamos la mitad de las líneas de código, rebajamos el peso de 80 megas a 20, el tiempo de arranque de 03:30 minutos a 0:30… Tardamos 6 meses en incorporar a un desarrollador junior. Sinergia es una palabra desconocida en esta ciudad.

Aunque me duela en el alma, Salamanca no es lugar para emprender software.

Comunicación primero

Soy una persona medianamente multidisciplinar: sé un poco de todo, y pensaba que yo mismo podría cubrir todas las áreas mientras encontraba a otra persona y no sería un técnico que piensa que por saber manejar un destornillador puede crear una mesa, y crear una empresa de venta de mesas.

Sin embargo caí en un error fundamental. Pensé que puedo competir en un mercado con un producto mejor y más barato, así que estoy creando un producto y luego ya me esforzaría en abrir el mercado. Pero cuando hice el estudio de mercado a posteriori he descubierto que  no solo que había docenas de soluciones, algunas gratuitas, sino que oh sorpresa, se trata de un mercado menguante en el que migrar es muy costos.

En breve publicaré el proceso de desarrollo de un nuevo producto, que empezaré a seguir en el futuro.

Enfocarse

Sabía que no debía ofrecerme a prestar servicios, es decir a hacer páginas web, porque me distraían del objetivo principal de construir un producto que vender y revender, fue un error consciente por razones no profesionales. Además tengo abiertos dos proyectos y ninguno publicado, junto con dos colaboraciones con otras empresas : mucho tiempo y esfuerzo para pocos resultados y premios.

Tim Ferriss nos propone en su libro La Semana Laboral de 4 Horas una serie de Retos Anticomodidad para forzarnos a salir de nuestra Zona de Confort para explorar habilidades que creíamos vedadas.

Los retos se presentan en el orden propuesto por el autor y su duración debe ser de dos o tres días cada uno.

• Mirar fijamente a los ojos.
• Aprender a proponer. Deja de pedir opiniones y empieza a proponer soluciones.
• Pedir 2 números de teléfono a personas atractivas del sexo opuesto.
• Regreso a la terrible infancia. Di “no” a todo lo que te pidan para sentirte cómodo diciendo “no”. No inventes mentiras complicadas, con “De verdad que no puedo, lo siento. Ahora mismo estoy hasta arriba”.
• Practicar la crítica bocadillo.
• Encontrar a tu yoda (mentor superestrella).
• Rechazar la primera oferta y finge largarte.
• Relájate en público.

El autor define nuestra MUSA perseguida como un vehículo automatizado de GENERACIÓN DE DINERO que no nos lleve TIEMPO y pueda ser fácilmente ESCALABLE (una estructura de negocio que pueda manejar 10k pedidos al día con la misma facilidad con la que maneja 10 a la semana).

Paso 1: Elige tu nicho de mercado al que puedas llegar.

Crear demanda es difícil, satisfacer demanda es mucho más fácil. No crees un producto y luego busques a alguien para vendérselo. Encuentra un mercado (decide quién es tu cliente) y luego busca o invéntate un producto para él.

• En nichos pequeños, mercado, competencia y precios por publicitarte se encogen.
• Primero confirmar que el nicho es lo suficientemente grande: www.writersmarket.com es un listado de revistas especializadas y de nicho, o www.srds.com.
  • Es preferible ser parte o haber sido parte de ese mercado: lo conocerás mejor.
  • Es preferible que sea fácil llega a los consumidores (pej, a través de revistas especializadas con más de 15k lectores y cuyos anuncios a toda página cuesten menos de 5k).
• El objetivo es ser el primero o el mejor en una categoría concreta.
• BENEFICIO: Su principal beneficio debe poder expresarse en 1 frase.
• PRECIO: Entre 50 y 200 dólares, ya que es más seguro, más rápido con menos trabajo, y atrae a mejores clientes. Debes crearte una imagen de exclusividad, pon un precio alto y luego justifícalo.
• TIEMPO DE FABRICACIÓN: Menor a 3 ó 4 semanas. Revisar www.thomasnet.com para consultar tiempos de fabricación de productos, o www.dropshipsource.com (fabricación + envío a tus clientes), www.ingrambook.com (libros), www.techdata.com (DVD y electrónica).
• FAQ: El producto ha de poder explicarse completamente en una FAQ que cuelgue de la página web.
• TIPO: 3 tipos posibles: distribuir un producto ya existente, franquiciar (o ser franquiciado) o crear un nuevo producto (los productos informativos son los que más margen de beneficio dan y son más difíciles de copiar).
• Estudia y supera a la competencia.
• Prueba una campaña corta de marketing (pej, Publicidad Por Click). Es conveniente aislar el precio como variable para estudiarla a parte (pej, poniéndolo en otra página para ver dónde abandona la gente la web).
  • Software de pruebas A/B, para probar los textos de la publicidad y analizar los resultados, como www.offermatica.com, www.vertster.com, www.optimost.com.
  • Catálogos de fotos gratuitas en www.freestockphotos.com y de pago en www.getty.com.
• Decide si invertir o abandonar.
• FASE I : 0 – 50 pedidos : hazlo tú sólo.
• FASE II : > 10 unidades de producto/semana.
  • Publica FAQs de tu producto.
  • Busca empresa de distribución / servicios de envío que atiendan llamadas/emails de los clientes preguntando por el estado de sus pedidos.
• FASE III : > 20 unidades de producto/semana.
  • Elimina opciones = mayor facturación.
  • Selecciona a los buenos clientes.
  • Garantías perder-ganar.

Paso 2: encuentra ideas para productos.

Paso 3: Testea tu producto.

Paso 4: Elimínate de la ecuación.

Distribución

Cuantos más distribuidores compitan entre ellos, antes se extinguirá el producto. Los clientes se acostumbran a un precio más bajo y el proceso es irreversible: el producto está muerto.

• Los distribuidores deben aceptar respetar un precio mínimo anunciado.
• Para promocionar tu producto, vende a bajo coste en lugar de gratis.
• Con menos distribuidores pueden negociar mejor márgenes de beneficio, mejor apoyo promocional en tienda, pagos más rápidos y trato preferencial.
• Es fundamental decidir cómo vas a vender y distribuir tu producto antes de decantarte por uno.

El azar o el destino me han llevado al blog de Mark Cuban, propietario de los Dallas Mavericks (una franquicia de la NBA). Y releyendo sus entradas encontré ésta entrada en la que explica cómo hacerse rico.

Yo no aspiro a ser rico sino a ser feliz (curiosamente cuando he sido más feliz ha sido cuando no tenía dinero), y aunque ésta no es la temática de esta bitácora, en estos tiempos de crisis deberíamos de recordar cuatro cosillas :

No hay atajos

Si alguien es tan listo y tiene una fórmula mágica (una inversión garantizada de alta rentabilidad sin ningún riesgo) nadie la va a compartir contigo, la utilizará él mismo.

Ahorra dinero

Ahorra cada céntimo que puedas, aplicándote disciplina para comprar lo que necesites de una forma inteligente y no utilizar tarjeta de crédito. Todo lo que ahorres lo puedes poner a depósitos de 6 meses.

If you use a credit card, you dont want to be rich

Esto te permitirá disponer de efectivo disponible para cuando lo necesites.

Aprende

Invertir tiempo en tí es la mejor inversión, aprendiendo un negocio que realmente te guste consiguiendo un trabajo en él (desde un curso o máster pagas por aprender; trabajando te pagan por aprender), no importa en que escalón : como dependiente, comercial … Aprende todo lo que puedas del negocio, leyendo, asistiendo a actos, hablando con la gente…

Espera tu oportunidad

La oportunidad llegará, tardará años, o décadas, todos los negocios son cíclicos con sus tiempos de expansión y contracción.

Estarás listo entonces ?

Acabo de enterarme de que Infojobs ha abierto un nuevo portal de empleo dedicado para freelances, Infolancer. A ver si uno de estos días me doy de alta y para dar algún cursillo… en mis ratos libres, es decir, en mis sueños !