Lycka Bonita

• Desligar tiempo dedicado de ingresos recibidos.
• Mejor pedir perdón que permiso.
• Hacer lo insensato es más fácil que hacer lo sensato.
  • El 99% está convencida de que es incapaz de lograr grandes cosas, así que aspiran a ser mediocres.
  • Una meta enormemente grande supone un chute de adrenalina.
• Ser EFICAZ es hacer tareas que te acerquen a tus metas. Ser EFICIENTE es realizar una determinada tarea (independientemente de su importancia) de la manera más económica posible.
• Ley de Pareto: El 80% de la producción (resultados/consecuencias/beneficios…) proviene del 20% de los insumos (esfuerzos/causas/clientes y productos…).
  • ¿Qué 20% de causas son responsables del 80% de mis problemas?
  • ¿Qué 20% de causas producen el 80% de mi felicidad?
• Ley de Parkinson: una tarea crecerá en importancia y complejidad (percibidas) en relación con el tiempo asignado para llevarla a cabo. => El producto final confeccionado en el plazo más corto será casi invariablemente de igual o mayor calidad porque tu concentración habrá sido mayor.
• Cierre del cachorrito. “Se basa en la táctica que utilizan las tiendas de animales de compañía: si a alguien le gusta un perrito pero duda si hacer esa compra que le cambiará la vida, se le ofrece llevárselo a casa y devolverlo si cambia de opinión. Por supuesto raramente llegan a devolverlo.”, p126
• Utilizar el comportamiento del niño, pero no caer en él : “!Sólo esta vez! !!!Por favor!!! !Prometo que haré X!”.
• “El principio número 1 consiste en depurar reglas y procesos antes de incorporar personas. Utilizar personas para explotar un proceso depurado multiplica la producción; utilizarlas para arreglar un proceso mal montado multiplica los problemas.”, p152
• “La experiencia y la intuición no sirven de nada a la hora de predecir si un producto o negocio será rentable.”, p207 “Para obtener un indicador preciso de viabilidad comercial, no preguntes a la gente si comprarían; pídeles que compren. Su reacción ante lo segundo es lo único que importa.”, p208

El autor define nuestra MUSA perseguida como un vehículo automatizado de GENERACIÓN DE DINERO que no nos lleve TIEMPO y pueda ser fácilmente ESCALABLE (una estructura de negocio que pueda manejar 10k pedidos al día con la misma facilidad con la que maneja 10 a la semana).

Paso 1: Elige tu nicho de mercado al que puedas llegar.

Crear demanda es difícil, satisfacer demanda es mucho más fácil. No crees un producto y luego busques a alguien para vendérselo. Encuentra un mercado (decide quién es tu cliente) y luego busca o invéntate un producto para él.

• En nichos pequeños, mercado, competencia y precios por publicitarte se encogen.
• Primero confirmar que el nicho es lo suficientemente grande: www.writersmarket.com es un listado de revistas especializadas y de nicho, o www.srds.com.
  • Es preferible ser parte o haber sido parte de ese mercado: lo conocerás mejor.
  • Es preferible que sea fácil llega a los consumidores (pej, a través de revistas especializadas con más de 15k lectores y cuyos anuncios a toda página cuesten menos de 5k).
• El objetivo es ser el primero o el mejor en una categoría concreta.
• BENEFICIO: Su principal beneficio debe poder expresarse en 1 frase.
• PRECIO: Entre 50 y 200 dólares, ya que es más seguro, más rápido con menos trabajo, y atrae a mejores clientes. Debes crearte una imagen de exclusividad, pon un precio alto y luego justifícalo.
• TIEMPO DE FABRICACIÓN: Menor a 3 ó 4 semanas. Revisar www.thomasnet.com para consultar tiempos de fabricación de productos, o www.dropshipsource.com (fabricación + envío a tus clientes), www.ingrambook.com (libros), www.techdata.com (DVD y electrónica).
• FAQ: El producto ha de poder explicarse completamente en una FAQ que cuelgue de la página web.
• TIPO: 3 tipos posibles: distribuir un producto ya existente, franquiciar (o ser franquiciado) o crear un nuevo producto (los productos informativos son los que más margen de beneficio dan y son más difíciles de copiar).
• Estudia y supera a la competencia.
• Prueba una campaña corta de marketing (pej, Publicidad Por Click). Es conveniente aislar el precio como variable para estudiarla a parte (pej, poniéndolo en otra página para ver dónde abandona la gente la web).
  • Software de pruebas A/B, para probar los textos de la publicidad y analizar los resultados, como www.offermatica.com, www.vertster.com, www.optimost.com.
  • Catálogos de fotos gratuitas en www.freestockphotos.com y de pago en www.getty.com.
• Decide si invertir o abandonar.
• FASE I : 0 – 50 pedidos : hazlo tú sólo.
• FASE II : > 10 unidades de producto/semana.
  • Publica FAQs de tu producto.
  • Busca empresa de distribución / servicios de envío que atiendan llamadas/emails de los clientes preguntando por el estado de sus pedidos.
• FASE III : > 20 unidades de producto/semana.
  • Elimina opciones = mayor facturación.
  • Selecciona a los buenos clientes.
  • Garantías perder-ganar.

Paso 2: encuentra ideas para productos.

Paso 3: Testea tu producto.

Paso 4: Elimínate de la ecuación.

Distribución

Cuantos más distribuidores compitan entre ellos, antes se extinguirá el producto. Los clientes se acostumbran a un precio más bajo y el proceso es irreversible: el producto está muerto.

• Los distribuidores deben aceptar respetar un precio mínimo anunciado.
• Para promocionar tu producto, vende a bajo coste en lugar de gratis.
• Con menos distribuidores pueden negociar mejor márgenes de beneficio, mejor apoyo promocional en tienda, pagos más rápidos y trato preferencial.
• Es fundamental decidir cómo vas a vender y distribuir tu producto antes de decantarte por uno.

• Abandona el orgullo.
• Busca el teletrabajo.
  • Buscar otro trabajo que te lo dé o facilite.
  • Buscarlo en tu actual trabajo
    • Paso 1: Busca métricas para evaluar tu desempeño.
    • Paso 2: Aumenta tu valor para la empresa.
    • Paso 3: Demuestra que rindes más fuera de la oficina.
      • Beneficios cuantificables.
    • Paso 4: Propón un periodo de prueba revocable de teletrabajo. El objetivo es conseguir 1 ó 2 días de teletrabajo.
    • Paso 5: Amplía tu tiempo lejos de la empresa. El objetivo será aumentar a 3 ó 4 días de teletrabajo.
    • Paso 6: Jornada completa de teletrabajo. Ante un hito importante plantear la dimisión o el teletrabajo.
  • La alternativa es buscar los hechos consumados.
    • Preparar / Aprovechar una emergencia o situación extraordinaria (un curso pej) que te exija estar ausente de la oficina durante 1 ó 2 semanas.
    • “Preferiría seguir trabajando a distancia en lugar de tomar vacaciones / baja.”
      • Involucrar al jefe en el proceso.
    • Al finalizar el periodo presentar resultados cuantificables que avalen mejores resultados en modo teletrabajo que presencial.
• Busca las minijubilaciones.
  • Se deben aprovechar para desconectar y recargar, pero también para replantearte los objetivos que habíamos definido en el paso “Definición”.
• Llenar el vacío: el objetivo no es conseguir no hacer nada, sino conseguir tiempo para hacer lo que realmente queremos.

• Delegación de tareas menos importantes
  • Antes de delegar, elimina si no es importante o no está bien definido. Nunca automatices lo que pueda eliminarse, y nunca delegues algo que pueda automatizarse o rracionalizarse.
  • Ayudantes virtuales.
    • Confidencialidad y uso indebido de datos.
    • No permitir a las subcontratas subcontratar sin tu autorización previa por escrito.
    • No manejar tarjetas de débito para transacciones electrónicas : usar crédito.
• Preparar a otra persona para que te sustituya (aunque nunca llegue a ocurrir) : automatizar = definir y depurar procesos para que no haya cuellos de botella (tú, o la persona que se encargue de sustituirte).

¿Estoy siendo realmente productivo o solamente activo? ¿Me estoy inventando cosas que hacer por no hacer lo importante?

• Ser eficientemente eficaz.
  • Ley de Pareto para eliminar el 80% de nuestras tareas e infelicidades, para centrarnos en el 20% restante.
  • Ley de Parkinson, estableciendo plazos pequeños nos enfocamos en la tarea sin dejarnos tiempo para rellenarla con actividades futiles.
  • Dieta hipoinformativa.
  • Eliminar los malgastadores de tiempo (tareas de las que se puede hacer caso omiso con pocas o sin consecuencias).
    • Atender el correo electrónico dos o una vez al día.
    • Filtrar las llamadas entrantes y reducir el volumen de llamadas salientes.
    • Concisión en las comunicaciones, y líneas de flujo (a medida que lees menos el correo adquieren mayor importancia): “Podemos vernos a las 4? si no, dime tres posibles horas en las que te venga bien.”
    • Gestión adecuada de las reuniones: minimizarlas, sustituirlas por correos o llamadas, recibir previamente puntos a tratar, la finalidad debe ser tomar decisiones sobre ellos y no definir problemas, duración tope prefijada.
• Eliminar los consumidores de tiempo (tareas repetitivas que suelen interrumpir el trabajo de tareas de importancia superior).
  • Hacer las tareas repetivivas por tandas: por ejemplo leer el correo una vez por semana, repasar la contabilidad una vez al mes… Para ajustar la frecuencia de las tandas valorar tiempo ahorrado con costes incurridos.
• Eliminar la falta de delegación de responsabilidades (casos en los que alguien necesita una aprobación para permitir que se haga una nimiedad) mediante permisos por escrito para tomar determinadas decisiones y compartir toda la información necesaria.